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行销高手 农夫山泉钟睒睒

发布时间:2020-05-09 12:32源自:未知作者:彩吧助手邀请码阅读()

经济日报 /

农夫山泉董事长钟睒睒

农夫山泉董事长钟睒睒被视为大陆商场最懂行销的大佬、独狼,他信奉「企业不炒作就是木乃伊」和「最好的行销就是事件行销」两大逻辑,成功掀起行销战,把农夫山泉送上包装饮用水龙头宝座。

农夫山泉是大陆家喻户晓的包装饮用水品牌,光靠卖水就将自己的企业经营到年收入超过人民币240亿元(约新台币1,032亿元)、毛利逾60%。

留着三分头,戴着黑色框眼镜,现年65岁钟睒睒,鲜少在公众面前出现,同行形容他是「独狼」,说他孤傲、独来独往,不过钟睒睒并不介意这个绰号,相反还表示很喜欢。腾讯财经报导,钟睒睒曾当过五年的记者,上世纪80年代末期,海南经济特区的设立,他辞去工作到海南创业,先是成为娃哈哈广西和海南的总代理,之后创立养生堂,凭借「养生堂龟鳖丸」一炮而红,带来了第一桶金。

1996年,钟睒睒回到老家浙江,创立了农夫山泉,他相信创造事件、抓住事件,就会抓住一切,因此策画了两场最著名「行销战」。

当时大陆瓶装水市场是以纯净水为主流,为打开销路,钟睒睒打出广告宣称纯净水对健康无益,决定停产纯净水,转而生产天然水,并表示只有「含有更多矿物质和微量元素」的矿泉水,才能给人带来更多营养」。

农夫山泉董事长钟睒睒

凤凰财经报导,谈到做产品的心法时,钟睒睒指出,做产品并不是那么容易,既然要创造产品,就应该静下心来研究,但因为产品导向,所有研究产品的人几乎都成了穷人。钟睒睒也毫不客气对恒大集团所生产的恒大冰泉批评,认为打造一个产品是需要长期的知识的累积研究,而不是靠砸钱就做得出来的。

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